第四十七章 吴父不满[2/2页]

天才一秒记住本站地址：[妙书网]https://m.miaoshula.org最快更新！无广告！

    的潜在客户了。她在想，服务好客户，总有一天会有自己找的第一个订单的。所有客人的邮件陈迎都是第一时间处理，哪怕半夜手机上看到客人的邮件，她也会起床给客人回复掉。

    接下来的状态，就是按部就班的进行着日常工作。

    其中有一个叫p的台湾客户，他们的终端市场是法国某商场。p客户的中国办事处经理在报过2、3次价后便来过工厂参观了。之后一直在询价，要求打样，反反复复，陈迎的工作大部分都是围绕p客户在进行。p客户会提供产品效果图，而百丝的代工厂按照效果图来制作产品。有一次客人提供了效果图过来，要求打样，代工厂t打了一次样品，结果很差，陈迎去看了样品后发现品质完全达不到出口要求，有很多内部结构也很粗糙，陈迎要求重新打样。代工厂t表示要让客人付样品费过来，因为之前已经给客人免费提供过很多套样品了，都没有下单。于是她便和客人沟通，让客人付样品费，客人很爽快的付过来了，结果二次打样后还是不行。

    陈迎又要求重新打，代工厂t的老板说现在工厂太忙了，没时间再去搞了，他放弃打样，样品费退还给客人。这下陈迎就尴尬了，突然之间失去了代工厂的支持，不过陈迎很清醒的认识到，代工厂t可以放弃，但是她不能放弃，陈迎的直觉告诉自己，客人今年是会下订单的。于是陈迎跟代工厂t的老板说：感谢你长时间的支持，样品费不用退还给客人了，我来负责和客人协调，既然你中途退出，我也不强人所难，希望我们以后还有合作的机会。

    于是陈迎开始在madeinchina/alibaba上寻找另外的代工厂，想在那里找到合适的代工厂。网上代工厂资源确实很多，可是从来没合作过，在相互不了解的情况下，陈迎不敢和他们深入的去接触，这样对自己负责，也是对客户负责。

    就在她一筹莫展的时候，事情突然出现了转机。某日陈迎和高洁聊天，聊到这个事情，她说：“这样好啊，你把案子转到我这边来做吧。”

    原来高洁在百丝跑业务一年多的时间里，认识了现在一家新开的工厂d做销售经理，工厂d刚刚起步，外贸部就他一个人，在打电话给他之前，陈迎根本就不知道他现在的状况，只是想找人聊聊，探讨一下事情的解决方案。死马当活马医了，她抱着试试看的心情，让高洁把资料发给他们。

    过了几天，他们打了初样，没想到初样还挺不错的，虽然有些地方需要改进，可是工厂t遇到的结构性的问题他们都解决了。于是陈迎提出了一些修改意见，让他们重新打样，样品出来后，和效果图非常接近。

    客户p那边陈迎也坦白的跟他们解释，工厂t因为自己的原因，放弃打样和合作了，现在由工厂d在打样。陈迎觉得生意就是要坦诚，不用耍小聪明；然后要有契约精神，答应客人的事情就要做到，不能说放手就放手了。

    就这样，样品寄出去了，客人收到样品后很满意。

    接下来就是来回的的议价，修改样品。陈迎每天和另外的代工厂的业务负责人会电话沟通到很晚，所有的事情都是快速的解决，经过一段时间艰苦的拉锯沟通后，某天客人邀请她们去海宁的香格里拉酒店开会，客人老板，工厂老板，陈迎和霞姐，三方都坐下来商谈关于订单的操作事宜。那天客人老板确认订单了，100万美金。陈迎突然觉得好欣慰，这么长时间的努力终于得到了认可，她的判断也没有错，客人终究下单了。

    订单下来后，陈迎包揽了所有跟单的工作，从下包材一直到收钱。最终整个订单顺利的出货，80多个柜子没有一个延误。这将近两个多月的时间，她个人佣金赚了3万rmb，相当于陈迎原来一年的工资。

    事实证明陈迎当初辞职改行的决定是没有错，方向也没有错，虽然中间遇到了各种各样的变故，可她一直朝着既定的大方向在走。现在有很多外贸人都说现在外贸不好做，没有机会了，陈迎觉得这样的说法有点以偏概全。蛋糕很大，我们只要一小口，关键在于是你能否坚持，能给客户提供怎样的服务。

第四十七章 吴父不满[2/2页]

『加入书签，方便阅读』