第75章[2/2页]

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    费理念也不同，可是他们愿意花几年的时间去培养消费者，有时间有精力。就和早年的咖啡一样，没有人喝，最后包装成送礼的产品才打开了市场。”她看向戴邵东，“而咱们根本没有时间。”

    戴绍东陷入沉思，他爷爷只给一年的时间，他说：“就算只有一年时间，但咱们现在研究的是，应该把精力放在市场开发，还是渠道商。”

    顾惜说，“想这些也都太早了，咱们现在的当务之急是应该先给你的产品定位。”

    戴绍东疑惑地看着她，“不是都说了，产品过关都行，重点在渠道上，只要周围可见咱们的产品，销量一定不愁。”

    旁边几个人互相使了下眼色，他们都不知道顾惜的来历。有点搞不清楚，应该用哪一种态度对待顾惜。

    一个说，“现在饮料市场参差不齐，其实有一个核心产品就行，多少都是换汤不换药。”

    顾惜笑了，说，“你们都觉得渠道才重要，产品本身就算一般，只要渠道强大就没有问题，对吧？”

    戴绍东觉得她的笑，有点说不出的味道，他说：“其实我得到消息，那边也是把重点放在渠道上。”

    这消息还是他爷爷透给他的。

    他说，“品牌当然也重要，但是品牌比起渠道来说，当然渠道更重要一些。”

    顾惜摇头，“你误会我的意思了。我说的是产品定位，而不是指做品牌。”

    旁边几个人看了看，他们都是在各大投资咨询公司工作过的。现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌，不做品牌，那做什么？

    这话真的有些太外行了。

    戴邵东心中隐隐开始失望，觉得也许上一次顾惜出主意，显示的聪明，并不只足以支撑这一件事。何况顾惜没有和他谈过费用的问题，他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。

    他说：“在市场营销方面，我明白你的意思，大品牌都是从高端来拉动，用钱来砸品牌。就算东西不怎么样，只要有钱都能做。而咱们，只能由低端来销售，慢慢把品牌支撑起来，但是品牌本身还是很重要的。”

    顾惜又摇头，看向他说，“营销是一种力量悬殊的竞争，只有一个亿的企业根本没有办法做品牌，只能先讲生存。”

    室内有一瞬间的安静。

    戴绍东无语地看着顾惜，这口气也太大了。

    顾惜看了一圈，视线又对上他，语气不变地说，“你们都是做惯大品牌的，已经习惯了你们主导市场。但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。我直白点说吧，不讲生存，只有一个一亿，就算你拿出5000万搞渠道，你们知道首先面临的是什么吗？”

    “渠道压款呗，”一个说。

    顾惜看了看他，却还是转向戴邵东，慢声说，“你知道这几年，饮料市场的竞争多大吗？价钱一路下滑，终端争夺水生火热，常年到超市都可以看到买赠。多少新品上市，连一个浪花都没激起来，就失败了。”

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