第271章 许总高见[2/2页]

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    ;……

    许晨点了点头，站起身来。他接好了投影，打开了汇报文件。

    ppt的第一页，便是两行文字：

    【全新品牌亮相：我是谁？我来自哪里？】

    【一个好名字，省下十亿广告费】

    陈金儒看着投影上的两个字，眼睛亮了亮。

    尤其是后面一句话，很明显打到了他的心坎里……

    先声夺人，一直都是汇报提案重要的“伎俩”。

    聂菲看着这两行字，也忍不住笑了笑。

    方案的一开始，便切中了最要害的东西。这是先前听其他方案汇报时，所没有的……

    许晨不疾不徐，沉静开口道：

    “当前水类市场，娃哈哈、农夫、怡宝、冰露……中低端已经全部覆盖。

    所谓依云、巴黎水等少数高端水品牌，价格又过于昂贵，注定市场盘子做不大。

    这就是我们的市场契机……”

    “正如刚刚陈总说的，我们最大的挑战，是从零开始进入消费者的内心。

    第一波上市推广，便是跟消费者做‘自我介绍。

    告诉消费者，我是谁、我来自哪里、我有什么好……”

    “最重要、最核心的问题，就是产品名。

    一个好的名字，甚至可以不需要广告语。一个好的名字，可以节省大把广告宣推费用……”

    许晨顿了顿，翻动了ppt。

    投影幕布上，放大了一行文字：

    【我是……，我来自昆仑山。】

    许晨接着道：

    “这是一句简单的自我介绍，中间的省略号，便是我们的产品名。”

    “正常情况下，我们已经开始发散名字了。

    比如叫xx冰泉，xx圣水，甚至直接是嘉多宝高端矿泉水之类……”

    “但还有一种思路是，我们把这两句话，直接合成一句话。

    ‘我是谁，我来自哪里的自我介绍，两句话合成一句话……”

    许晨又顿了顿，再次翻动了ppt……

    【我是：昆仑山雪山矿泉水。】

    ……

    许晨稍稍沉默，等着陈金儒和聂菲反应。

    聂菲想了想，开口道：

    “你的意思是，直接用这个做产品名？”

    陈金儒皱了皱眉：“直接用昆仑山啊！”

    他吸了口凉气：“我们确实没这么想过，主要是……”

    许晨接着开口道：

    “是的，直接用昆仑山做产品名！

    ‘昆仑山三个字，本身就足够有力量感。

    高海拔、雪山、纯净、矿物质……

    所有这些利益点，没有任何生搬硬套、甚至是凭空捏造的名字，比得上‘昆仑山三个字。

    我们是产自昆仑山的雪山矿泉水，那么直接就叫‘昆仑山，便无需再做任何更多的自我标榜和介绍了。

    这个名字本身，便带出了高海拔、高品质，雪山、纯净、矿物质，高端、稀有……

    我们想要的所有利益和品牌联想，在‘昆仑山这三个字里，都能够包含！”

    ……

    许晨话音落地，陈金儒和聂菲低头想了想，又笑着互相看了眼。

    聂菲开口道：

    “我们确实没想过直接用昆仑山，最主要的是这个名字一定是被注册掉了。

    需要额外拿出预算，去找商标的持有者去购买。

    而且，估计费用不会低……”

    许晨点了点头，又翻动了下ppt，投影幕布上，又出现了刚刚的那句话：

    【一个好名字，省下十亿广告费】

    许晨却没有多言。

    陈金儒看着这行大字，哈哈大笑了几声，然后转头看向聂菲：

    “聂总……我好像已经被说服了。”

    聂菲笑着看向许晨，神情有些复杂。

    赞许、开心，亦或是藏着些感激……

    陈金儒轻轻拍了拍桌子，开口道：

    “不要等了，让法务找找一下这个商标的持有人，然后马上开始询价。”

    他顿了顿：

    “先不要透露是我们嘉多宝，怕他们漫天开价。

    用一个小公司的名义去询价……”

    聂菲笑了笑：“明白的。”

    ……

    陈金儒这才又抬头看向许晨：

    “许总，看来我们的等待是值得的。

    这个产品名字，我们看了不下几十个了……

    确实，都没有直接用‘昆仑山这三个字有力量！”

    许晨点了点头：

    “那么接下来，便是广告语。”

    他没有停留，又翻动了ppt。

    投影幕布上，又出现了刚刚的那行文字：

    【昆仑山，雪山矿泉水】

    陈金儒仰头看着，稍稍露出一丝疑惑。

    聂菲明白过来，开口道：

    “许晨老师的意思是，产品名是‘昆仑山，广告语就用‘雪山矿泉水……”

    许晨点了点头，开口道：

    “我们的第一波上市推广，就是在做自我介绍。

    必须要简短有力，正中要害、直指消费者心智。

    也正如“怕上火喝王老顺”，广告沟通语汇，永远是越短越好的……”

    “‘昆仑山雪山矿泉水这几个字，已经可以完全传达产品利益和高端形象了，无需任何其他字句。

    来自昆仑雪山的矿泉水……

    这本身就已经足够高端和建立丰富的联想，也便无需其他所谓的‘广告语。”

    陈金儒没有说话，却笑着看向了聂菲：

    “聂总，我好像又被说服了。”

    聂菲点了点头：“确实比先前那十几句广告语，都能解决问题，而且和昆仑山的产品名是强关联的。”

    陈金儒转头看向许晨：

    “许总人狠话不多呀，这不到十分钟的时间，就解决了我们折腾了两三个月的推广难题啊！”

    孙艾米安静坐在一旁，圆框眼镜背后，似乎有些小星星在闪耀。

    原来，还能这样提案啊……

    原来，方案ppt，可以就只有两三句话、三四页内容啊……

    原来，汇报也不用长篇大论，不到十分钟就可以搞定啊……

    原来，广告还能这么做呀！

    ……

    陈金儒点上了一根烟，笑着又道：

    “代言人呢？许总有何高见？”

    (本章完)

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