第169章 要致富，先修路[2/2页]

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    ，和娘亲一起去厨房给鸭子找吃食，暂时忘记了刚刚难过的事，郑则看他走远暗暗松了口气。

    nbsp老马还没回来，昨晚几人洗澡把水缸存的水都用完了，郑则便想去挑水。周爹拦住他，“坐会儿吧，咱爷俩这两日也没能好好说话，来聊聊。”

    nbsp周爹知道郑则前阵子去收笋干了，便多问几句，郑则事无巨细一一告知。

    nbsp“樵歌沟如此隐蔽偏僻，若他们能自给自足衣食无忧，倒是一处好地方；若是缺衣少食，还是得找找出路......”

    nbsp“附近几个村子都是如此，没有完整的土地耕种只能靠山吃山，颇为困苦。”

    nbsp牛车能赶到山脚已是十分艰难，还得爬过山坡、穿过树林小路才能慢慢走到村里，村子距离镇上更是遥远。

    nbsp周爹听了点点头，沉思几瞬问道：“他们村的竹笋干产量如何？”

    nbsp“若是收货时村里家家户户都在，加上谷雨的第二批笋，三千斤是有的。”

    nbsp郑则说附近道路好走的几个村子已先有商贩去收货，同样是六文钱一斤，他这一趟多亏了道路难走才捡了漏。

    nbsp周爹却说这趟辛苦值得，山路不好走于郑则是好事，他笑了笑问道：“若是笋干倒卖赚钱，你想不想要樵歌沟只卖笋干与你？”

    nbsp笋干赚钱，北地冬日寒冷食物紧缺，笋干是家家户户都会备着的干菜，只是......郑则说：“要确定是否赚钱、赚多少钱，得等冬天卖完囤积的货物才知道。”

    nbsp自己做的这点小买卖在周爹面前实在是班门弄斧，郑则规规矩矩地谨慎回答。

    nbsp周爹眼含笑意，像是听到有意思的事情，语气逗趣说：“不确定的事，你还敢收了两千五百斤笋干回家放着。”

    nbsp他虽不知小夫夫俩手头有多少钱，然而十五吊钱已是农户人家一年多的收入，郑则定是对笋干有信心赚钱才敢压货。

    nbsp但做生意不仅要靠过人眼光和笃定信心，还得抢占先机。

    nbsp樵歌沟靠土地吃饭略显困难，又因道路崎岖与外界的交易受到阻碍，没有良好的经济循环导致村子现状仍旧贫穷。村民有竹林能制笋干，他们倒卖需要笋干，两相需要。

    nbsp简单的一两次买卖容易做成，长期的互惠共赢却略显困难。

    nbsp没去樵歌沟收货的商贩是收到了别村的笋干才停下，也可能是吃不下更多的量，周爹说：“商人最是不满足，许是下个月，或今年冬天明年春天，总有人和你一样愿意辛苦往樵歌沟几个村子跑，到时你该如何？”

    nbsp周爹问话时仍是笑意融融，态度和蔼亲近，他眼神宽容鼓励地看向郑则，想知道他有什么想法。

    nbsp“我自然希望村民能只将笋干卖与我，只是，一昧地抬高收货价格只会不断降低利润，终究不是长远生意......”

    nbsp郑则眉头微皱，最后道：“或许自带耐走山路的驮畜进村收货，不让村民出力搬运能占据优势。”

    nbsp他当时决定六文钱收货就是让村民自行搬运省去了自己的麻烦，郑则此时已经在思考买骡子和驴大概要花多少钱。

    nbsp“做生意能想到通过利他实现利己，确实不错，”周爹想起来走走，郑则立马起身扶着他在院子里慢慢踱步，“不过这法子还不至于让村民认准你，你得与他们的利益互相绑定，再加上外力的约束，才能达到想要的目的。”

    nbsp樵歌沟有劳力，可村里穷缺少驮畜干活，就算村民有想法修路也举步维艰遥遥无期。周爹是商人，他的想法注定脱不开利益二字，权衡利弊下自然是思考如何利益最大化。

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    nbsp既然已经做了笋干生意，就趁热打铁做以笔大的，踏踏实实划到自己地盘来。

    nbsp长期买卖得靠互惠共赢维持，周爹看着远处的河面不假思索道：“就以帮樵歌沟修路为交换，获得五年独家收货权。”

    nbsp根据他的走商的经验判断，十年会让村民有顾虑，五年是最合适的期限，村民的心态会随着道路通畅发生世俗变化，到时，郑则连着收五年笋干也能走出一条商路来了。

    nbsp郑则站在周爹身旁点头，想了一会儿迟疑道：“我们提出修路，他们就一定会乐意吗？”那儿的土地也是村民的啊。

    nbsp周爹笑了一声拍拍郑则结实的后背，问到点子上了，“这要靠你去谈了，做生意就是这样，往往只有交易是最后一步。”

    nbsp“若是村民在道路修好后，未满五年便想要毁约，该怎么办？”郑则认为人心难保不变，道路通畅后村子与外界联系得知有更高的收购价格时，可能会不甘签下的契约价格，过河拆桥选择毁约或偷偷转售。

    nbsp“不怕，不难，签契约时找中人见证，再去找官府备案加印，这便符合律法公正有备无患了。”

    nbsp他提醒郑则此事宜早不宜迟，最好能在明年春天前定下来，抢占先机。

    nbsp修一两里路的普通平台土路，铲平挡路的乱石、清理石子、填土夯实......还得找驮畜运泥搬石吗，郑则暗暗思忖大费用，面上神情也多了几分凝重。

    nbsp两人绕着院子又聊了一会儿。

    nbsp周舟在厨房喂完小鸭，走到门口发现爹爹和郑则在院子里说话，他刚想喊人，却发现郑则垂着脑袋一副谦虚低落的样子，而他爹背着双手说话，像是在说教。

    nbsp“爹爹！”周舟跑过来站定在两人面前，瞥了一眼汉子确定他没哭，这才板着脸蛋儿对周爹说：“我们都说好的，不可以骂郑则，你是不是忘记了啊。”

    nbsp哥儿突然跑来的速度让周爹花了眼，晃了一下才站稳，啧，张口就定罪他骂人。

    nbsp“冤枉人了啊，”周爹对上儿子怀疑的小眼神，心里有点泛酸，咳了两声掩饰道：“要不你留下来听会儿？”

    nbsp周舟摇头，知道他们有事商量就不再打扰，他对着爹爹讨好地笑笑，明眸皓齿小脸白净，让人实在生不起气来才满意跑开。

    nbsp周娘亲在门廊看三人说话乐得捂嘴笑，随后走进堂屋。

    nbsp留在原地的两人看着他们身影跑远，周爹接起先前的话，继续说：“你想靠自己让小宝过上更好的生活，这很好，但阿爹告诉你，等三五年后你挣到了所谓的大钱再回头看，会发现这几年的坚持是浪费时间。”

    nbsp“你浪费掉了本可以尝试更多的时间，捷径就是让人走的，机会不等人，钱财不等人，而最不等人的是时间。”

    nbsp郑则默默听着，高大的个子跟在消瘦非常的周爹身边，心中百感交集。

    nbsp“听阿爹的，拿上钱去做事，省时省力事半功倍，别让心气和精力消磨在别处艰辛里，知道吗？”

    nbsp周爹停下脚步看向郑则，拍拍他手臂：“你无需再证明什么。”

    nbsp“嗯，小则知道了。”

    喜欢。

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