第26章 直销竞价[1/2页]

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    第26章直销竞价

    nbsp“何厂长，做经销，返点不合适吧？”

    nbsp“就是就是，哪有做经销还给返点的？”

    nbsp大大小小的经销商立刻沸腾了，这是他们完全不可能接受的条件。

    nbsp这里面其实涉及到一个产品的经营模式问题。

    nbsp传统的经销模式，实际上就是非常传统的批发模式，经销商向生产厂家以批发价进货，然后再将手上的货加价卖给下面的二级经销商，二级经销商再加价卖给三级经销商……

    nbsp最终等到商品卖到消费者手中的时候，中间可能已经经过了好几层的转手。

    nbsp这样的模式有好处也有坏处。

    nbsp好处在于，厂家定价之后只要能够找到经销商当下家，完全不需要面对市场，也没有任何的现金流压力，因为经销商拿货的同时必须结账。

    nbsp坏处则在于，中间会让走许多的利润。

    nbsp基本上，厂家和一级经销商在这个里面损失的利益非常多。

    nbsp正常来说，出厂价要比市场价打个六折甚至五折，才能满足下面各级经销商的成本和利润。

    nbsp一级经销商不仅面临现金流的压力，还要负责当地货物的仓储、物流和市场推广，利润实际上非常微薄。

    nbsp这样一来，实际上厂商的利润大部分都被二级三级经销商或者叫中间商给分走了。

    nbsp何野怎么可能做这样的模式？

    nbsp他现在要做的是直销返点。

    nbsp不设多级代理商，只设置省级代理商，其他的所有商家直接找省级代理商拿货，将风险全部控制在这一层级。

    nbsp同时，所有的货品现金结款，按月返点，而且做阶梯式的返点，卖的越多返的越多。

    nbsp当然，这样的模式相当于把所有的风险全部交给了省级代理，不仅要开拓市场还要用现金流直接购买产品……

    nbsp当然，这样的模式，如果能把下面的渠道全部弄好，利润空间也并不小。

    nbsp“安静！”

    nbsp何野拍拍手，眼睛一扫：“我说过了，再吵就出去！代理权只给有准备有耐心有实力的人！”

    nbsp“觉得自己接受不了的，自己从门口出去，没人拦着！”

    nbsp一时间，会客室里面鸦雀无声。

    nbsp这才刚开始的，哪怕何野的条件确实无法接受，也绝不可能现在就放弃啊。

    nbsp再说了，都是做生意，平白无故地当出头鸟得罪人干什么？

    nbsp看到大家再度闭嘴并把眼光投了过来，何野满意地点点头。

    nbsp主动权始终得握在自己的手上。

    nbsp现在三厂的可乐并不愁销售，急的肯定不是自己。

    nbsp“你们都是做经销的，下面嗷嗷待哺不知道多少人要吃饭，一层层盘剥下去，自己手上的利润有多少？”

    nbsp何野冷笑一声：“拿到手上的有百分之十就算多的了吧，有的甚至就七八个点，请问这样的生意做着有意思吗？”

    nbsp“我从来不做这么蠢的生意，要做就做大的。”

    nbsp“不让中间商赚差价，把钱牢牢地控在咱们自己的手中才对。”

    nbsp这一番话说的在情在理，引起了经销商的普遍共鸣。

    nbsp他们的渠道压力也太大了。

    nbsp成本高分润出去的利润也高，还要承担运输宣发……

    nbsp这位何厂长

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