第388章 年轻真好！[2/2页]

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    nbsp叶小米娇俏的横了一眼，“你说怎么办吧？销售渠道建设现在这副模样，我们很难铺开啊。”

    nbsp量那么少，还有点稀，看来这段时间和那几个狐媚子是没少折腾的。

    nbsp吴楚之没好气的在小妖女的怀里掏了掏，而后无奈地从她娇躯上翻了下来。

    nbsp呵呵！

    nbsp妖精！

    nbsp待会看我怎么收拾你！

    nbsp休息，是为了走更长的路，而今晚你小妖女便是我的旅途！

    nbsp他背靠着床头，抚着她光洁的美背，“短期内铺不开，就稳扎稳打的慢慢进行就是了，有的时候不用太着急。”

    nbsp叶小米闻言，小脸上写满了疑惑，“可是，小男人，不是说‘渠道为王吗？

    nbsp幻想逼迫渠道商‘二选一这样的举措，虽然令人不齿，但是确实是很有效的方法。

    nbsp他们现在用出的这招，让我们的渠道建设举步维艰。”

    nbsp叶小米一想起这几天遭遇到的情况，就觉得头大。

    nbsp各地的子公司陆续反应，在电脑城等核心地带，幻想对代理商下了通牒：

    nbsp幻想和果核只能二选一。

    nbsp品牌机的‘霸主幻想，和准备进入这个行业的‘菜鸟果核，是个正常人都知道该怎么选。

    nbsp而且，令人感到担忧的是，似乎并不只是幻想集团一家这样要求渠道商。

    nbsp面对前期谈妥的代理商陆续开始反水的局面，叶小米等人也抓了瞎，这也是她进京的原因。

    nbsp上飞机前，她得到的消息，就连紫光、浪潮等公司也加入了对果核的围剿。

    nbsp必须商量出一个切实可行的对策出来。

    nbsp为此她拿出了一个大战方案来，提交给了吴楚之，但迟迟得不到回应。

    nbsp叶小米对此也有些无奈，虽然这是她和那个运营官吴毅航的权限范围之内的事情，但这个决心必须吴楚之这个企业的掌舵人来下。

    nbsp毕竟要动用的资源很多，内部反对的声音也很大。

    nbsp反对来自于老成持重的路振宇等人，他们认为，首战的目的是打响果核的名号，而不是立刻短兵相接的在市场上进行搏杀。

    nbsp叶小米这半年也不是白历练的，她深深的明白，在现在的经济环境中，产品和内容的制造都变得越来越容易。

    nbsp但是到达最终客户的渠道却很难跟得上这样的增长速度，相对来说变得越来越稀缺。

    nbsp谁能够控制这些稀缺资源，谁就能够在以后的竞争中占据有利位置。

    nbsp以前有人讲零售的秘诀就是：Location，Location，Location(地点、地点、地点)。

    nbsp那么现在，似乎可以把这句话扩展为商业成功的秘密：渠道、渠道、渠道！

    nbsp所以她认为，渠道必须加强建设，大快赶上的超前建设。

    nbsp随着果核销售渠道建设的不断推进，叶小米也越来越理解了，为什么现在机场、地铁、火车、飞机、电梯、走廊，甚至厕所，都开始变得奇货可居。

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    nbsp因为渠道是与最终客户的接触点。

    nbsp她甚至想起一两个月前，她在锦城一个关于华国二三线市场的论坛上的经历。

    nbsp在会议间，主持人的一句话让叶小米印象深刻。

    nbsp他说，以前他出席的论坛，都是跨国公司在台上讲，国内公司的人在台下听；这一次反过来了。

    nbsp趴在吴楚之胸口上的叶小米，小嘴巴拉巴拉的，最后做出了总结，

    nbsp“小男人，现在是‘渠道为王，终端制胜的时代，我们不能不没有渠道。”

    nbsp吴楚之闻言哈哈的大笑起来，一方面是为了叶小米的成长感到开心。

    nbsp未来的国美有‘映山红，未来的果核也有叶小米。

    nbsp另一方面，则是自个儿的嘚瑟，凭借20年未来经验对所有人的降维打击。

    nbsp其实很简单，未来这风云变幻的20年，商业的核心思路早就迭代了不知多少代。

    nbsp渠道为王，结构为王，模式为王，流量为王，产品为王……最终变成了品牌为王。

    nbsp吴楚之也知道，自己现在是站着说话不腰疼，特定的历史环境产生特定的决定。

    nbsp别说是现在，就是互联网刚开始繁荣的几年，人们都逃脱不了‘渠道为王的思路。

    nbsp甚至在‘流量为王的时代，依然有经济学家固执的认为，结构、模式、流量其实也是‘渠道为王商业逻辑的演化。

    nbsp从而也导致了，即使是在互联网时代，有很多创业者的思维还停留在“渠道为王”上。

    nbsp但他们一方面对渠道缺乏控制力，供应链管理的投入明显不够；nbsp另一方面，他们不清楚渠道为王的时代过去了。

    nbsp过去的渠道为王之所以成立，是因为华国的市场太大，必需建立一个完善的分销网络，才能有效降低营销成本，靠“推式营销”低成本实现市场扩张。

    nbsp但是，庞大的销售网络会逐渐成为了一种企业难以承担的负担。

    nbsp原因很简单，原来‘渠道为王的底层逻辑是建立在市场的红利期之上的，巨大的分销渠道可以销售出无数的同质化产品，消费市场依然很旺盛。

    nbsp但是，无需多长时间，人们就会发现同质化产品加同质化渠道就是一场灾难，在价格战压力下，渠道对供应商不断压价，最后产品质量越做越差。

    nbsp很多用户竟然到海外买日用品去了，其实这些日用品全特么的是华国制造。

    nbsp这就很让人无奈了。

    nbsp原来的消费品和零售行业的竞争，核心都在抢夺渠道资源，‘得渠道者得天下，一个方面是因国家流通体系不够发达和终端成本昂贵，使得厂商很难直接面对终端消费者，必须借助渠道的力量完成最后的产品交付。

    nbsp但是随着互联网的发展，逐渐消除了信息不对称，及电子商务逐渐渗透进居民消费的方方面面，使得厂商得以直接面对终端消费者，渠道变得扁平。

    nbsp同时随着各行业的产能过剩和产品过剩，厂商必须要从产品和服务本身出发，去迎合和吸引消费者。

    nbsp所以，渠道为王逐步让步于产品为王，消费者需求得以充分释放和更合理的满足。

    nbsp归根到底，是商业底层逻辑的回归，无论是渠道还是流量，仅仅是特定时期的产物而已。

    nbsp一些我们后世认为极其普遍的事情，发生在前面特定的历史时期，其实是充满了争议和坎坷的。

    nbsp渠道为王这个概念，在华国的深入人心，实际上是2005年以后的事了。

    nbsp所以，在世纪初的时段里，幻想这次价格战的操盘手能看到‘渠道这个点，让吴楚之也觉得很是惊讶。

    nbsp厉害了。

    nbsp这种远见卓识，足以让人高看一眼。

    nbsp而叶小米对渠道能够认识的这么清楚，也让吴楚之很是惊喜。

    nbsp“你说的没错，‘渠道为王，终端制胜在可预见的未来都是商业竞争中牢不可破的常识。”吴楚之肯定着叶小米的话，并且帮助她梳理着思路。

    nbsp“我们生活在以商品为核心的大的零售生态圈中，每个人或者公司是生态圈中的一个点，多个点形成生态链，多个生态链形成生态圈，多个生态圈则构成整个社会，零售则是最大的一个生态圈。

    nbsp标准可复制的商业模式是最好的商业模式，而最能体现这商业模式是品牌商和零售商。”

    nbsp他看了看怀里认真听着的叶小米，笑了笑，“我们的网吧机，其实就是标准可复制的商业模式，好理解吧？”

    nbsp见叶小米乖巧的点了点头，他继续说着，“类似美的、海尔、格力这样的品牌能够做大做强，是因为他们的产品都是标准的，可以复制的。

    nbsp产品的可复制是产品的属性，另外这些品牌商可以做大的另外一个重要因素是渠道的可以复制。渠道为王，终端制胜，是最能体现大零售的一句话。

    nbsp我们此刻的对手幻想，本身就是这句话的践行者。

    nbsp幻想这十年业绩突飞猛进，虽然在渠道变革上遇到了一定的阻力，但仍阻挡不了其快速发展的步伐，每三年就能再造一个幻想。

    nbsp在这一点上，智柳无愧‘商道教父的称号。

    nbsp幻想这么多年成功的关键是什么？

    nbsp我的理解是对渠道的掌控，有完善的销售体系。”

    nbsp……

    喜欢。

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